黑龙江仁华农业生产资料有限公司

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贺2016仁华农业销售总结暨表彰大会圆满成功!   
发布人【哈尔滨农资公司】 时间【 2016-08-12 】
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2016年7月6日,在黑龙江仁华农业生产资料有限公司总部二楼会议室,召开了《仁华农业2016年度销售总结及表彰大会》。

这场会议预示着仁华农业2015—2016财政年度的结束!回顾成绩,我们不想用辉煌二字形容,但在如此经济形式与行业环境之下,仁华同仁们的销售业绩又创新高,连续三年持续上扬,让我们无比骄傲!

同时,这场会议也揭开了2016—2017财年的开始!放眼未来,我们还有无限的市场空间,广袤的东北四省还有那么多土地、植株、硕果等着我们去摘取,我们信心百倍!

会议开始全体员工起立,共同读诵员工宣言:

接着,同事们用饱满的热情共同歌唱《我们是相亲相爱的仁华人》!

会议上,郑总做了重要讲话。

1、郑总对本财政年度的工作进行了肯定,包括2015年10月31日的公司年会、2015年植保会以及中航化肥吴本农董事长、李阳副总经理来仁华参观指导的各项工作的圆满完成。

2、郑总对本财政度的销售工作进行了分析总结。今年的化肥市场价格波动很大,但是我们金开麟至尊6+1的销售并没有出现“市场喊贵”的情况,这就证明了我们2016:真材实料——保证市场;6+1高科技——带动市场;金融手段——撬动市场的销售战略是成功的。

根据数据分析,郑总同时指出本财年销售工作还存在的问题。公司发展市场是根本,而销售需要精耕细作。各大区经理客户扎实,但尚有空白。这就像农民春耕,耕到石头,不能越过去,而是把石头搬走,让市场连成片。前期也许需要更多的努力,但是后期无论从品牌影响力、到物流运输,再到回访服务,都事半功倍。

同时,郑总指出:销售工作,满足感是最要不得的。当今的农资行业,无论是公司还是销售经理都是不进则退!作为公司,要在稳定老产品的品质的同时,大力开发新产品,以适应大农业不断变化的种植结构。作为各大区经理,在巩固老客户的同时不断开发新客户。当前的经济形势不景气,农资行业很多老牌企业发生变化,同时国家大力发展大农业及很多其他行业的颓废态势,引起大批资金和精英纷纷转战农业,势必会带来化肥行业的重新洗牌。作为仁华人,我们要做到今夜能安然入睡,还要看到明天的太阳,并享受后天的阳光。

郑总还发起了销售赶超的活动,仁华的销售队伍不只是一支敢打硬仗、能啃硬骨头的队伍,更是一支掌握农化服务知识、懂销售技巧的专业队伍。在这里活跃着70后的“老干部”,更有80后的“新生代”,两股力量不止要传、帮、带,更要赶、帮、超!希望在明年的总销量榜和单品销量榜上出现更多80后的名字!(80后们震耳欲聋的誓词,带给全体员工无比的力量和希望!祝福80后!)

3、最后,郑总对明年的工作做出了下一步安排和部署。仁华农化回访、服务;优秀经销商旅游奖励;公司员工农化培训等系列工作正事启动。

郑总正式提出2017年新产品架构调整、新销售模式、客户管理新模式等核心构想,此处省略******个字。

郑总的讲话结束后,仁华全体员工持续不断的掌声充满整个会议室,它代表着大家对郑总观点的认同,真心跟随公司的态度、对下一个财年及未来生活的希望!

接下来,仁华农业财务王经理对本财年财务工作做了数据总结:2015——2016财年,公司累计销售9万8千吨,比去年同期增长15.8%,并且又一次实现了零投诉、零欠款、零库存。同时,王经理对销售部同事们的工作业绩表示祝贺,对财务部同仁的工作表示肯定和赞扬。

面对今天的成绩,王经理百感交集,感谢一路跟随的兄弟姐妹,感谢一路跟随的经销商。下一个财年,我们共同面临新的挑战,我们一定会赢,因为——我们在一起!

振奋人心的时刻,要算本财政年度销售冠、亚、季军颁奖仪式。今年仁华农业的销售冠军——王 寒  经理

销售亚军——张立伟经理

销售季军——赵志鹏经理

员工述职环节,每个员工都认真总结了本财年的工作并对下去一个财年的工作提出了自己的目标。

物流部经理——李景方:

1、站台保运:站台24小时待命,做到及时准确随到随走。

2、周边百公里辐射,价格合理、快速高效,无台次限制。

3、长线货运与十佳物流合作,高峰期保证每天30台次,并创下单日48台次无失误。

4、平衡各市场需求,有序调配车辆,保证各地区经销商及时供货。

在下一个财年,物流部将不断提升物流服务及车次供应,在快速、高效、准确、价廉4个方面做出更大的努力。

李景方经理掷地有声的承诺,不只是给各大区经理一颗有力的定心丸,更是他一如既往的责任体现,也因此迎来了阵阵掌声!

仁华农业大区经理销售冠军——王寒:

跟对人,才能做对事。

本财年的的销售环境是:同期客户储货量减少,化肥价格一路走低,销售旺季持续时间短等等不利因素。在市场上遇到很多其他公司的感慨:旺季才来,销售怎么已经过去了。但是因为我们把销售做好了提前量,掌握好了时机+尺度,做到了逆势出击,销售无减反增。我们可以被模仿,不能被超越。下一个财年,我将根据公司的新模式,制定新的销售计划和方法,做到15%的新客户递增,跟公司走到底!

仁华农业大区经理、销售亚军——张立伟:

感谢公司技术服务部同仁对我工作的支持,为了我的销售会议日夜兼程;

感谢财务部同仁的支持,每次和客户对账,公司的数据一定是最准的,为我节省了时间,减少了损失。

本财年我的新产品市场开发和销售做的还不到位,这也是我下个财年的努力方向。

我将一如既往的为了家人的幸福、公司的发展、自己的事业继续努力!

仁华农业大区经理、销售季军——赵志鹏:

踏上仁华的平台,我收获满满,能取得今天的成绩,感恩大家!

本财年我的几种单品销售拉下我的业绩,总成绩距离我心中的目标还有差距。在下一个财年,我会找出自己的销售弱点,提升销售业绩,更上层楼!

同时,我代表80后销售经理接受公司“赶帮超”的挑战,这不但是对我销售业绩的挑战,更是我自己对自己成长的挑战。

海到无边天做岸,山登绝顶我为峰!

仁华农业技术服务部经理——张帅:

每次的田间回访、销售会议课堂,农户们渴望知识的眼神以及成苗时他们幸福的表情,都让我感到身上的责任。下一个财年,技术服务部从销售会议的课程到后期回访的农化服务、将全力配合各大区经理及公司安排,保证完成任务。

对于本财年的销售业绩,自己不是很理想,许多空白市场没有去做,小市场没有足够重视。下一个财年就是我工作的节点,开拓空白市场、深挖小市场,在自己的整个辖区,让金开麟至尊6+1全面开花!

销售会议结束后,在郑总的带领下,全体员工乘坐大巴欢声笑语,走在去往农庄的路上。

仁华农业的团队建设,从来没有什么鸡汤式的培训,销售更不是降低自己放下自尊逢迎。我们尊重每一个客户,从我们尊重每一个员工、尊重自己开始。我们一起工作,我们一起拼搏努力,我们一起享受人生、、、、、

仁华农业2016年度销售总结及表彰大会圆满结束了,就在小编整理这篇文字的时候,公司停车场已经空空如也,各大区经理已经分赴各地,开始了今年的回访工作。昨天的庆功酒还飘着浓香,今天的同仁们就已经整装出发,投入到新的工作中!

小编不禁想起刚刚过去的6月初,张立伟经理、郑总、王寒经理,3个人分别做了肾结石、胆囊结石、胆囊摘除手术。我们都知道,这类病不是一天就发病的,也都是最疼、最遭罪的!我们不难想象,他们是怎么忍痛带病坚持工作的,他们是怎样的意志挺到销售季结束,才去医院的!向他们,致敬!


小编为仁华人取得的成绩自豪,更为仁华人对事业的责任心骄傲!

相信2016——2017财政年度,他们会取得更加辉煌的成绩!

感恩一切,祝福所有!


 


文章来源自:哈尔滨农资
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